以貌取人再也不會看錯人 : 柏克萊心理學家如何用科學觀相
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現在網購市場很激烈，雅虎奇摩購物、團購網站且金石堂書店都是我比較常去逛的網路商店，經常有特價商品。我從官網報導大概知道到這是作者：馬修．赫坦斯登出版社：大是文化出版日期：2014-04-30。圖書影音 ,商業理財 ,溝通/談判商品。
內容簡介
你必定說過：“我看錯人了”，
證明你無比需要這本書。
從選員工、挑老板、找對像到選舉投票，
常常你根本沒機會交互，必需一眼就下判斷，
這套以貌取人法，看6秒比跟對於方相處10年還精准。
美國柏克萊心理學博士馬修．赫坦斯登（Matthew Hertenstein），
利用腦科學以及心理學的最新鑽研結果，
幫助咱們只要留心面前線索，
用科學“觀相”──不是算命、也不靠直覺，
就能象名偵探福爾摩斯同樣“準”。怎樣辦到？
◎以貌取人不只合用大人，看小孩更准確：
．利用“嬰孩線索”，就可看出才四個月大嬰孩長大的適應能力，盡早干預改正。
．小孩長大後會不會“缺少安全感”、“早熟”、是“淡定or焦慮”，怎樣看出來？
．反之，一個成年人是否缺少安全感？是哪一型的缺少安全感？咱們怎樣“聽”出來？然後給予填補關愛。
◎哪十種個性，“以貌取人”通常八九不離十？
◎有時，一眼就要看對於，等來往一陣子就太遲了。象是
．面試。其實，就算沒看到本人，履歷表上的照片同樣會洩漏個性：看大頭照以及看生活照，對於於判斷一個人，有差別嗎？笑與不笑，哪裡不同樣？
．眼神、聲調、吸引力──馬上看穿一個人的智力，所以面試不該比學歷，叫他讀一讀報紙就弄定。
．維護自己，二十秒就得辨別對於方是敵意或善意──哪種長相的人比較容易詐騙、使詐？
．為何跟人爭論時，千萬別惹寬臉男。而娃娃臉的人使壞，比較容易被原諒。哪種長相的人，犯了錯容易受到更重的處分？
◎用線索找真愛，也用線索發現謠言
．靠身體找線索，你會挑到滿意對像：男人五官越對於稱，基因越健康；女人呢？
．聞她（或他）穿過的衣服，不用看本人，也能找到好對像。
．有“杜興氏”笑容的人，通常婚姻滿幸福。還比一般人多活五年。
．所謂“魅力”，就是“洩露”你提供資源的能力。
學讀臉、沒必要讀心，看出七成謠言：說謊者眼神會飄忽、換姿式、咬嘴脣、看左側？都錯了，察看沒法控制的肌肉最准確，經由訓練的人，居然可以看出九成的謠言。
◎入社會後，求學、就業、投票，一眼就必需看對於人
．老師的教學品質，看六秒以及四個月結果同樣：選在課堂上都站著而非坐著，就對於了。臉、手、身、音都有變化的老師，必定是好老師。
然而，這以及學生考試成就無關。
．挑對於老板，你少奮斗十年：面孔看起來“有勢力感”的執行長，公司比較會賺錢。
丟掉民協調政見吧：找四十個人來評外表，便知誰將會勝選。
還有更多以貌取人的線索等你細微察看：
．為何表達能力好的醫生，讓病人好得比較快？
．銀行多半偏愛男性而非女性，擔任放款部經理。為何？
．如何看出這一對於是佳偶仍是怨偶？察看彼此對於話的“黃金比例”。
以貌取人毫不是個人果斷，而是大腦進化的能耐，
別小看這坨頭殼裡的脂肪，它比電腦更強大，
不只能夠拿來讀心，更能精准預測你的、還有他人的未來。
【名人舉薦】
◎喬．納瓦羅（30年資格的FBI探員）
◎李天鐸（前國安局駐法官員）
◎裘凱宇（溝通行為表達專家）
◎許毓仁（TEDxTaipei策展人暨共同興辦人、TED亞洲大使）
◎陳祐霖（正向心理學瀏覽治疔師）
◎莊凱?醫師（Dr. Soul 身心靈成長中心興辦人）
“有人說，人類的大腦是預測機器。有時候咱們的預言當然失準，可是有一股使人吃驚的預測能力卻往往幫助咱們，引領咱們在復雜的生理、社會、情感環境中穿梭。作者在這本吸惹人的著作中，解開人類預測能力的祕密，並且闡釋一般人可以如何掌握這些能力，提高對於別人與情境的判斷力。”－－品克Daniel H. Pink（《未來在等待的人材》To Seel Is Human作者）
“做好大開眼界的心理准備。作者揭露驚人發現，只要輕輕一瞥別人行為——嬰兒的反映、照片上的笑容、面部長寬比例與對於稱程度、身高、非語文微行為等等——就可以預測對於方未來的人格、離婚機率、性取向、壽命長短、收入高下、精神疾病、說謊偏向、事業勝利與否。結論是：本書談的是人類預測的科學，或者（容我這麼說），是某些貨真價實算命行為的科學基礎。”－－大衛．邁爾斯David G. Myers（《你該不該相信直覺？》Intuition: Its Powers and Perils作者）
“人生中某些最首要的決定，可以藉助暗藏線索所含的消息，來提高決策品質；這些消息就在你的四處，每天都看得到，你卻渾然不知。在這本生動活潑且數據充實的書中，作者為你說明如何尋覓那些線索，並善用它們來促進個人對於週遭世界的理解。”山姆．賈斯林Sam Gosling－－（《窺視：個人物品洩漏你的底》Snoop: What your stuff says about you）
“這本書與讀者有親密關聯，同時容納大量素質極高的學術新知，可謂現今對於於非語系傳播、遺傳學、行為之間互相關系最到位的詮釋。盡管本書用字遣辭不拘泥於學術用語，卻對於讀者深具教育意義。”－－藏書樓學刊書評（Library Jounral Review）重點評論
“以趣味的目光探討咱們時常遭到詬病的直觀能力，並提供實用祕訣，指導讀者如何磨練察看力，以增添預測的准確性。”－－《柯克斯書評》（Kirkus Reviews）
“相當精采！作者是一名年青的心理學家，在專業領功能變數貢獻卓絕之余，更透過本書率領讀者領略當代行為科學方面的鑽研，成效極佳。”－－架意識（Shelf Awareness）網站書評
“強力舉薦這本書。”－－《作風雜志》（Style Magazine）
“頗有文娛性……帶有美國最具影響力暢銷作家葛拉威爾（Malcolm Gladwell）的色采。”－－至善科學中心（Greater Good: The Science of a Meaningful Life）
“對於察看的氣力以及潛意識心智感到好奇的人，絕對於應當讀讀這本書。”－－速捷書評（Quick Book Reviews）
名家舉薦
FBI探員也在用的讀人術
◎文∕喬．納瓦羅Joe Navarro（三十年資格的FBI探員、《FBI教你讀心術》作者）
我一翻開這本馬修．赫坦斯登的新作，就發現這書不僅讀來有趣，還啟迪我以不同的觀點思考、觀看這個世界。瀏覽本書是一趟充滿驚奇的發現之旅，你會知道咱們為什麼之所以為人、咱們能夠感遭到甚麼、如何做首要決定，還有如何被看似微乎其微的小事影響。馬修．赫坦斯登是個極少數有能力把復雜的主旨拆解成有趣內容的科學家，而且不費吹灰之力就捉住咱們的視野。
如果你以及我同樣，愛好瀏覽社會科學以及心理學，卻不想被晦澀的心理學術語弄得頭昏眼花，那末本書就是為你而寫的。作者以純熟的說故事技能、清淅的語匯，帶咱們走入一趟探索之旅，看到他人如何思考、感受、欲求、或有所用意卻不發一語。
另外，這部作品也讓咱們探索自己、看自己如何觀看這世界、該采取怎麼的應答措施，然後做出影響深遠的決定。譬如說：如何挑揀未來的配偶、為什麼比較喜歡這個人而不喜歡另外一個、我最深入的印像是甚麼……。
在這本結構嚴謹、趣味橫生的作品裡，赫坦斯登把咱們如何做決定的最新鑽研，拿來驗證人類的一切行為。打從咱們如何跟自己的小孩以及家人打交道，甚至要選哪一個政黨候選人，看過此書你會發現，原來大部份這些決定都產生在潛意識層面，既迅速又有效力，但不見得都正確。
我在擔任FBI探員時，專用鑽研如何辨別可以信任誰？誰說實話？赫坦斯登也熟練地深刻探究這個領功能變數。由於這個主旨相當首要，我已經經出版了好幾本書，而赫坦斯登也不負眾望地面對於這個主旨。我懧為赫坦斯登針對於詐騙、誠實、偵測謠言這些首要問題所提供的謎底會讓你大吃一驚。他引用了最早進的鑽研結果，因而任何對於這個主旨有興致的人都不容錯過。
書中提出有趣的故事以及鑽研講演，用來說明即使像嗅覺這麼微小的明細，都能觸動咱們人類的敏感神經。而咱們做決定所仰賴的，也就是這些微小的事物；從這些小事，咱們能夠辨別差異、劃定界線、感到愉快、或展示興致。在瀏覽本書的過程當中，你很快就會瞭解，人類是資訊處理機，打從年紀很小的時候，咱們就以驚人而影響深遠的方式，延續評估、解讀週遭的世界。
在這以前，我從未見過一本書，把這麼多社會科學以及心理學鑽研整合在一塊兒，告知咱們人類如何在乎識層面以及潛意識層面解讀這個世界，並與之交互。如果那就是本書的全體，咱們也該知足了，但赫坦斯登更進一步告知咱們，該如何透過本身的行為以及偏好影響他人、扭轉別人的感覺。不管你是終身學習的喜愛者（象我同樣），仍是想多瞭解人際關系，或只是商業人士，這本書都是你多方尋覓的珍寶。這是我會一讀再讀、不斷回味的好書。
本書能知足許多不同瀏覽層次的須求，對於我而言最尤其的是，它能知足我一向的好奇心（或許你也有），那就是當週遭有這麼多消息時，咱們如何做決定。我從本書學到的一切加強了我原先的料想，當你瀏覽本書時，你也會很快發現，生命中沒有所謂不首要的事，即便再微乎其微的小事，也能施展巨大的影響力。
曉得察顏觀色，人的真面目藏也藏不住
◎文∕李天鐸（前國安局駐法官員、頑石文創開發參謀有限公司董事長）
你被出賣過嗎？
如何在最短期，從五官、眼神、呼吸、頻率、識破謠言？
決定性情的基因遺傳，真的沒法扭轉嗎？
本書作者馬修．赫坦斯登畢業於柏克萊加州大學，是一位知名的心理學家，他以“預測科學”的法子，設定主旨、甄選試驗對像、記錄過程、比對於分析結果，明確從基因、成長、五官、像貌、舉止、聲音中找出：非語系行為常在第一時間，提供精准的判斷根據。這個推論結果，對於服務業的員工、推銷員、仲介、餐飲等各行業都是值得參考、學習的對像。
事實上，中醫的“望聞問切”（編按：望是察看病人的身體狀態，包含面色、舌苔等；聞是聽病人的說話、咳嗽、喘息，並嗅其口中或身上是不是有異味；問是訊問病人症狀，和得病史等；切是用手把脈或按腹部診察是不是有異樣）以及孔子說的“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！”（編按：察看一個人的時候，可以先看他目前所做的事，接著再擴大觀看他所經曆過的事，最後再看他處理完事情後，心安理得的情景。如果能這樣周延、細心地察看，一個人的真面目，哪裡藏得住啊！哪裡藏得住啊！），這不就是“察顏觀色”的說法嘛！
西方心理學透過生理、遺傳基因、血型等，經由試驗、採樣、統計、分析，並以長時間跟蹤，構成的資料，作為預防醫學的基礎，其目的在減少沒必要要的社會本錢支出。
無非，從另外一個角度來看，如果運用在職場上，尤其是服務業：餐飲、房仲、銷售等與人接觸有關的行業，乃至包含兒童、親子關系、婚姻、上司下屬的關系，判斷上都會有所幫助。
我剛到法國巴黎工作時，適逢天安門事件（編按：一九八九年六月四日產生於北京天安門廣場，中國政府戎行彈壓學生運動的流血事件），法國政府救濟了將近百名的民運人士到法國安放，而如何幫助、瞭解他們，也是我工作的一部份，當時我的做法就是從靜態背景數據的蒐集，到講電話透過聲音，從說話的語氣、速度、條理、應答，當做判斷基礎，再從近身察看肢體語系、體型、與別人交互關系，來研判每一個對像。
讀完本書後，可以從你週遭的朋友、目生人、關系人，以常態、無比態；自然、不自然；習氣、非習氣；標准、不標准的法子歸納許多人的行為，並瞭解為何他會這麼說、那末做的緣由，就很容易解決許多以及人相處不順的問題，這本書最大的樂趣在教咱們如何察看，進而交互、溝通，更讓你的工作無往不利。
祝福你做個勝利的快活人。
相由心生，只是你視若無睹
◎文∕裘凱宇（溝通行為表達專家）
許多時候，在宴會或社交場合上，每一當我流露自己的身份是心理學家時，通常會得到兩種反映：
“好好喔！你必定都知道人在想甚麼喔！那你這樣生活會不會很累？”
“好可怕喔！那我不要跟你說話了！”
細心分析這兩段話暗地裡的意涵，可以得到一個共同的結論，即：心理學家有一種特殊的能力，可以看穿人心，知作別人不知道的事情。有時，遇到一些更有趣的朋友，還會開始問我：“你覺得現在這個男友適不合適我？”、“在這家公司工作有無前程啊？”、“我這輩子會不會有錢啊？”
坦白說，我覺得他們把我當算命師更勝於心理學家（如果我真有這類能力，我必定會去買彩券，何苦當心理學家，寫舉薦序賺稿費哩！）。
無非，他們的好奇也不無道理。受過完全且紮實的心理學訓練的人，確切會比一般人更易感遭到事物細微的不同，以致於他們能夠更快做出結論或預測。固然，不可能每一一次都準，但機率相對於是高的。一如本書作者提到的，在讀任何心理學鑽研或數據時，腦袋必定要有統計的觀念，世界上沒有絕對於的事情，但變化之間會有關聯。有例外不代表這個數據不能用，反而是在提示咱們要更謹慎確懧。
其實，心理學家真的沒有X光或透視眼，可以讀到你腦波的變化，進而知道你的狀況。但為何心理學家可以看得出來：“你有無‘可能’正在說謊呢？”關鍵的祕密就藏在身體裡。我往往說：“身體比嘴巴誠實”，由於家庭、教育的關系，咱們老早就學會了“有話不能直說”，否則會讓自己很危險。
可是，在人際交互時，咱們卻往往忘懷自己是如斯在出現消息的，習氣把大部份的注意力放在對於方說的話上，而不是他不經意透露出來的動作或反映。
本書作者仔細地收拾許多數據，告知你如何看出一家公司會不會賺錢，老板的面相很首要；一段戀情能不能繼續，伴侶的表情要留心；一門課究竟值不值得聽，老師願不願意湊近學生是關鍵。
若用東方的語系來講，就是“相由心生”，一個人會有任何的反映，絕對於以及內心的狀況有關。雖然你我都看不到“心”，卻看得到“身”，只要你願意打開眼睛去察看，許多線索真的都大喇喇地寫在臉上，提示你要謹慎。恰恰咱們的眼睛卻往往把這些線索當做裝飾品，視若無睹，才會一再地受傷。
所以，如果你也想具有過人的敏感度，無妨從這本書開始，留意察看週遭所有的變化，有些事情，你心裡就會有謎底。不用求神問卜，更不用找專家求救，只要擦亮你雪亮的眼睛，你也可以成為自己生命最佳的預測家。
預測心理學，教你三歲就能看到老
◎文∕莊凱?醫師（Dr.Soul心靈志業興辦人）
這是一本關於預測心理學的書，預測心理學是一門藉由心理學對於於人心的懧識來講明咱們預測未來的學問。俗語說“千金難買早知道”，如果咱們可以比他人早一步看到之後會產生甚麼事情，無論是在投資、用人、談判及管理等方面，均可以獲益很多。
為何心理學可以用來預測未來呢？由於人們天生的特質與後天的教養相互影響所構成的個性，一般為固定不會扭轉的。各個文化都有“三歲看到老”這樣的諺語，人都遵循著固定的模式在反映，即可以從個性預測他的行為。也因而，個性的教育是很首要的。
本書第一部份除了了介紹個性，也說明許多有關子女教養的知識，對於於父母頗有幫助。咱們要怎樣掌握住一個人的個性呢？人們說話的內容通常已經承受到扭曲，實在沒有甚麼參考價值。這個時候請別忘了，想要快速掌握一個人的個性，可以透過非言語的消息，象是動作、姿態、表情、眼神、音調等等管道去直接感受。
本書第二部份便是在談這類直覺性的身體語系，書中收拾了許多鑽研表明，人都擁有可以快速明白他人個性的直覺，只是往往被咱們疏忽了。
本書第三部份在談對於人際關系的預測，包含了對於密切感情與謠言詐騙的預測。第四部份則談對於領導與管理的預測。書中所描寫的預測法子，也都是側重在肢體語系的直接察看上。這類直觀、直覺，可以從潛意識直接影響到人際關系與群組織行為，讓領導者可以直接影響到周邊的人。
無非，直覺都是可能犯錯的，本書最後一章提示大家，這類直觀、直覺雖然對於人生頗有幫助，卻也可能誤導咱們。咱們需要不斷地察看與檢驗來促進這個直覺，同時也需要謹慎不要讓直覺把咱們變得過度果斷。
如果不能做到很精准，咱們還需要這樣的預測法子嗎？大家都知道氣象預報歷來都不是精准的，但每一個人仍是需要看氣象預報來瞭解天氣的趨勢。經濟與股市的預測更是從未精准，卻也沒人會說咱們不需要各種預測經濟的工具。比較尤其的是，氣象與經濟的預測是都用數學計量的法子，而直覺、直觀卻沒法僅依托數學計量的法子來闡明，讓科學在鑽研直覺處處受限。
中國傳統的學問，則相當注重講究識人之明的觀人術。《論語》、《孟子》都有相當篇幅談到讓人無所遁逃的察看法子，而從《易經》、《史記》到曾經國藩的相關著作都討論如何觀人來讓咱們洞燭先機、趨吉避凶。讀者一方面應當瀏覽本書，以瞭解現代心理學對於於非言語溝通與預測人心的許多科學鑽研，一方面也能夠配合東方的智慧，讓東西方的知知趣融，不論在甚麼樣的場合，一定可以洞察全局、掌握先機。
學會察看與識人，讓你趨吉又避凶
◎文∕陳祐霖（正向心理學瀏覽治疔師）
“每一個人都想預測未來，事實上卻難題重重，對於於人類來講，預測的曆史從人類時期開始就存在了。”
甚麼人應當瀏覽本書？想要未來發展順遂者、公司老板與企業執行長、但願圓滿的人際關系者、教師與為人父母者、正在交往的男女朋友與行銷的業務員等。若不瀏覽本書可能會是你的損失，最首要的是，不能正確察看他人的身體線索，因此造成傷害或誤判。
為何咱們很想要預測未來？主要是由於對於未知的未來感到恐懼、無知或懼怕，所以就呈現許多預測法子，雖然可以憑藉一些外在的工具、丈量器材，終究仍是要回歸到咱們自己身上──“人”。
影響一個人的快活與幸福，我懧為有兩大面向：一是往內探求，另外一是往外探求。往內探求便是希臘哲學家蘇格拉底所說的：“瞭解自己”，雖然是簡單的一句話，卻是每一個人一生的學問與功課，良多人在年邁將盡時還不瞭解自己；往外探求便是“人際關系”，象是與人交互、交友、互相幫助，人際關系的質與量都深深影響你的健康、財富與幸福，所謂“物以類聚”便是這個道理，而這二者都是經由科學的鑽研證實，這是先讓你瞭解的一個首要觀念。
本書作者馬修．赫坦斯登是加州大學柏克萊分校心理學博士、美國德葩大學心理系教授，對於人的臉部表情、行為或非語系消息是不是能夠預測別人未來的情況以及發展感到興致，深刻鑽研得知：許多人在做決定以及預測時，有許多弱點（或正確的說是“心理偏誤”，這些無不影響咱們判斷的結果）造成判斷結果失準。
察看與識人是咱們必需學習的能力，它不但能幫助咱們防止災害，更可讓咱們見微知著，察看到細小的變化與不同的地方，增添你的預測能力。本書有嚴謹的科學心理學的鑽研分析以及調查為基礎，而不是一般偽科學或迷信的內容，在瀏覽時，不論以前是不是有迷信或過錯的觀念與信心，請你拋開過去舊有或過錯的知識設法，象海綿同樣從新吸收與學習，可讓你施展能力，並且培育聰慧的察看與識人的能力。
在此先跟你分享本書作者強調的首要觀念：雖然是科學鑽研的結果，但咱們所做的預測並不是百分之百正確，而是有較高的機率呈現此種結果。
身體線索與行為是可以預測判斷一個人未來發展，除了了語系的傳遞以外，非語系（肢體動作、眼神、臉部表情、聲調口氣等）所傳遞的消息更是咱們不能忽視的，不能只專注於聽到的話，解讀非言語消息更能幫助咱們理解真實狀態，包含別人對於咱們的態度。但請准備給他人一個機會，不要太過自我，因過度自信會造成預測錯得離譜。
在此，舉薦大家瀏覽本書。
培育思辯能力，從察看脈絡開始
◎文∕許毓仁（TEDxTaipei 策展人暨共同興辦人、TED亞洲大使）
記得就讀國中時，每一次到了段考前，數學老師都會發考題集錦讓咱們練習，通常段考的題目就從這些集錦出題，長此以往，學生就只讀那一本考題集錦了。多年後，收拾舊物時發現陳腐的紙箱裡堆滿了考題集錦，每一一本都寫滿了筆記，一次又一次練習的批注，現在回憶起來，愕然發現我只記得如何解題，卻不太清楚這些問題的脈絡。
咱們的教育只教咱們甚麼是重點，卻沒有教咱們如何思考或理解脈絡，也很少激勵咱們問大問題，缺少邏輯的訓練，致使咱們在做首要決定時，往往取決於片面資訊的判斷。
在解決問題的過程當中，咱們往往習氣性直接找謎底，但這樣的結果常常不盡如人意。位於美國加州的知名立異設計參謀管理公司IDEO，發展出的一套設計思考（design thinking） 法子論，倡導用察看、假定、同理心的法子處理問題，這樣的模式也被愈來愈多的企業所采用。
但是，這其實不是甚麼難以理解的大道理，而是一個基本常識（common sense）。但咱們過久沒有應用這個基本常識了，試想上一次你好好的察看一件事物是何時呢？
察看（observe）跟看見（see）不同樣，察看是用你的腦去思考事物成型的脈絡，察看後理解，在心中構成假定，並找到印證法子。察看也是培育思辯能力的開始，每一個小明細都不容忽視，最首要的是，永遠不斷地察看中培育出獨立思考判斷的能力，架構出問題的脈絡，進而找到解決法子。
此外首要的是，培育從新定義問題的能力。咱們的教育不激勵咱們問問題，長此以往，咱們就習氣用過去的法子解決事情，結果缺少思考、思辯的能力，也沒法進行公正的闡述。
這樣一個愚知的年代，讓咱們極其憂心。當問題來到的時候，咱們束手無策，體制系統內亦無應變能力，這是一整個社會要面對於的問題，是上一代做事的舊習，也是下一代要重新建構的關鍵。咱們所能做的是：別相信你所看到、聽到的。培育自己獨立思考的能力，回到源頭去探索問題、從新定義問題，別急著找謎底，問問題更加首要。
現在想一想，也許那些考題集錦恰是這整個社會體制尋求快速，只講究重點，考試只求正常謎底的縮影吧。法國的入學考試一大申論，在台灣大部份是選擇題，咱們的腦袋瓜也被訓練成四選一或五選一的模式，可是人生是一大申論題啊！
當咱們沒辦法察看、思辯、問問題的時候，咱們也進入一個正常化謎底的社會，談立異難上加難了，而一切都要回歸到教育體制，當咱們還懼怕提出問題的時候，咱們永久也找不到謎底。
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